澳门葡京注册网址讯】4月17日消息,在2018SonyExpo上,索尼中国董事长兼总裁高桥洋首次提出后平井时代索尼在华发展两大契机:“一是在消费升级过程中出现的多元化、品质化的消费需求。一是移动互联网生态圈的构建与丰富。”

从2016年,索尼就已经开始销售适应不同中国消费者需求的产品,特别是年轻消费者。老高透露:“耳机是消费电子产品中增长速度最快的一类,深受年轻群体欢迎。”另一个例子是动漫。去年起,索尼集团公司Aniplex致力于将具有版权的动画和手游带给中国消费者。“动漫也是一种新产品,吸引特定动漫粉丝群体。”老高解释。

高桥洋详解:索尼如何抓住在华发展契机

关于如何抓住消费升级过程中的多元化、品质化消费需求,老高再三强调要从研究不同社群消费者的“兴趣”出发,为他们分别提供满足不同需求的产品、内容和服务。他表示:“中国消费升级,大家都富裕起来,都希望表现自己的爱好和兴趣,也会去寻找同样兴趣的人群。

除了消费者画像,索尼也在深入研究目标人群的沟通渠道和购买路径。随着人们行为模式不断向移动互联网转移,关注网络沟通和贩卖渠道的重要性不言而喻。但高桥洋坦言线下渠道对于索尼也很重要,这是由索尼的产品特性决定的。“我们的产品主打高画质、高音质以及独特使用价值,这必须要在线下的体验中才能表现出差异化。”

关于索尼如何参与到中国的互联网生态圈建设,老高强调将会继续深耕用户与内容接触的“最后一英寸”,并进一步分析了在与中国的互联网企业合作中,索尼的硬件产品将会扮演的三种角色。

其一、索尼可以为内容制作方提供专业设备。高桥先生举例称,广东已经在去年年底试播4K频道,2020年东京奥运会日本很可能将开始8K试验转播,这些都将是索尼的机遇。另一方面,许多非广电业的IT公司,都有了自己的内容制作摄影棚。对于小型化切换台甚至直播车,都存在潜在的巨大需求。

高桥洋详解:索尼如何抓住在华发展契机

其二、由互联网公司制作的内容可以通过索尼的产品去表现,这样,对方的内容产品便会增加附加的价值。举个例子,若利用视频网站观看球赛,如果将画面投射到一台能够确保运动画面流畅清晰索尼X9000F系列电视上,是不是观感要爽得多。

其三,利用互联网公司的大数据,索尼还可以借鉴并开展营销工作,加强与目标用户的精准沟通。想必搜索引擎关键词优化、线上商城用户行为模式分析都是索尼日常营销工作的重点,以百度、腾讯和京东为代表的中国互联网公司在多维度上与索尼存在互补双赢的关系。

如果用一个词形容索尼品牌,老高总结那便是“Kando(感动)”。虽然索尼集团4月起更换了管理层架构,吉田宪一郎出任总裁兼CEO,但是高桥先生透露:“吉田先生与原总裁平井先生在过去几年的改革和复兴中始终密切合作,他将会继承平井路线,未来销售利润增长的大趋势也将不会发生改变。”